Amazon-Seller
Glossar

Testen verschiedener Varianten von Anzeigen oder Listings, um die beste Leistung zu ermitteln. Geeignet für Produkte, die schon signifikante Verkäufe erzielen.

Die beste Möglichkeit, verbesserte Inhalte für Produktseiten wie Bilder, Grafiken und Texte darzustellen. Steht aktuell nur Markeninhabern zur Verfügung.

Übersicht über die Leistung und die Einhaltung von Amazon-Richtlinien. Erfolgreiche Seller legen größten Wert darauf, nach den Regeln zu spielen.

Kennzahl, die die Werbekosten im Verhältnis zu den durch Werbung generierten Umsätzen angibt. Die Kennzahl hat den Vorteil, dass sie direkt ins Verhältnis zur Marge gesetzt werden kann.

Amazon-eigene Plattform zur Verwaltung von Amazon-Werbekampagnen. Ein guter Startpunkt, um mit Werbung auf Amazon zu beginnen. Bei größeren Werbebudgets empfiehlt sich der Einsatz spezialisierter (kostenpflichtiger) Tools.

KI-gestützter Shopping-Assistent von Amazon, der Kundenfragen im Dialog beantwortet. In den USA hat Amazon Rufus im Mai 2026 in Alexa for Shopping überführt; in Deutschland ist der Assistent bislang als Rufus bekannt. Listings sollten Eigenschaften, Anwendungen und Zielgruppen deshalb klar und vollständig beschreiben.

Plattform für programmatische Display- und Videowerbung auf und außerhalb von Amazon, gesteuert über Amazons Daten zu Such- und Kaufverhalten. In der Regel sinnvoll, wenn Sponsored Ads bereits rentabel laufen.

Geschützte Analyseumgebung von Amazon Ads, in der sich anonymisierte Daten über mehrere Werbeformen hinweg auswerten lassen, etwa zur Frage, welche Kontaktpunkte zu einem Kauf geführt haben.

Eindeutige Identifikationsnummer für jedes Produkt auf Amazon. Eine ASIN korrespondiert in der Regel in einer 1:1-Beziehung mit einer EAN bzw. GTIN.

Ergänzende relevante Suchbegriffe, die im Hintergrund des Listings hinterlegt und für Kunden nicht sichtbar sind. Sie verbessern die Auffindbarkeit. Die Ausrichtung von Anzeigen auf Wettbewerbsprodukte ist eine separate Werbefunktion.

Datenbereich in Seller Central für Markeninhaber mit Brand Registry, unter anderem mit Suchbegriff-Rankings und Search Query Performance. Eine zentrale Grundlage für Keyword- und Wettbewerbsanalysen.

Programm von Amazon zum Schutz eingetragener Marken. Markeninhaber erhalten erweiterte Kontrolle über ihre Produktseiten und Zugang zu zusätzlichen Werkzeugen wie A+ Content und Brand Analytics. Brand Registry erschwert zudem das sogenannte Hijacking.

Ranking, das die Verkaufsleistung eines Produkts in einer Kategorie aufzeigt. Wichtige Messgröße, um gegebenenfalls Marketingbudgets zu optimieren.

Der hervorgehobene Bereich auf der Produktseite, in dem Kunden Produkte in den Warenkorb legen können. Stark umkämpft bei Produkten, die von mehreren Anbietern auf Amazon angeboten werden. Markeninhaber haben hier große Vorteile.

Anteil der Impressionen, die zu einem Klick führen, berechnet als Klicks ÷ Impressionen × 100. Die Kennzahl zeigt, wie gut Anzeige oder Suchergebnis die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen.

Prozentsatz der Besucher, die einen Kauf abschließen.

Modell, bei dem Produkte direkt vom Lieferanten zum Kunden versandt werden. Dropshipping hat einige steuerliche Fallstricke und überlässt wichtige Schritte dem Lieferanten. Wird häufig für „Langsamdreher“ genutzt.

Amazon übernimmt Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice für Verkäufer. Produkte im FBA-Programm sind in der Regel für Prime berechtigt. Ob FBA wirtschaftlich ist, hängt von Produktgröße, Umschlagsgeschwindigkeit und Gebühren ab.

Der Verkäufer kümmert sich selbst um Lagerung, Versand und Kundenservice. Wichtig dabei ist es, die angegebenen Service-Levels gegenüber Kunden und Amazon einzuhalten. FBM hat nur in Spezialfällen Vorteile gegenüber FBA.

Wenn ein unautorisierter Verkäufer ein Listing übernimmt und z. B. gefälschte Produkte verkauft. Die Amazon-Brand-Registry für Markeninhaber ist ein effektives Mittel, Hijacking zu verhindern.

Kennzahl, die die Effizienz der Lagerverwaltung und die Produktverfügbarkeit misst.

Analyse der Suchbegriffe, mit denen Kunden nach einem Produkt suchen, um dessen Sichtbarkeit zu erhöhen. Grundlage für Listing-Texte und Werbekampagnen. Hierzu werden häufig spezialisierte Tools genutzt.

Werbemodell, bei dem Verkäufer für jeden Klick auf ihre Anzeigen bezahlen. Wichtiges Element der Budgetplanung. Häufigste Werbeform, gut mit Kennzahlen auszuwerten.

Kennzeichnung für Produkte, die durch Amazon Prime schneller geliefert werden können und für Prime-Kunden versandkostenfrei sind. Ein sehr wichtiges Merkmal im Wettbewerb um Kunden.

Bewertungen von Kunden, die sich auf das Produkt selbst beziehen, meist als Sternebewertung mit Text, teilweise mit Bildern und Videos. Sie beeinflussen Klick- und Kaufentscheidungen erheblich.

Provision, die Amazon für jeden verkauften Artikel vom Seller erhebt. In der Regel 15 % des Verkaufspreises inkl. Umsatzsteuer und Versand.

Bericht in Brand Analytics, der je Suchbegriff zeigt, welcher Anteil an Impressionen, Klicks, Warenkorb-Aktionen und Käufen auf die eigene Marke entfällt. Aussagekräftiger als der reine Suchrang.

Die zentrale Plattform für Händler zur Verwaltung ihres Amazon-Geschäfts, einschließlich Produkten, Bestellungen und Berichten. Hier steuern Sie Ihr Geschäft auf Amazon operativ und taktisch.

Optimierung von Listings für eine bessere Platzierung in der Amazon-Suche. Bearbeitet werden Texte, Bilder und die gesamte Produktdarstellung, stets im Rahmen der Amazon-Vorgaben, die sich regelmäßig ändern.

Interne Nummer des Händlers zur Identifikation von Produkten. Eine ASIN kann unterschiedliche SKUs beinhalten. Zum Beispiel Länderversionen, unterschiedliche MHDs etc.

Anzeigenformat für Markeninhaber, das mehrere Produkte einer Marke gleichzeitig bewirbt.

Anzeigenformat, das Produkte auf Produktseiten und außerhalb von Amazon bewirbt. Häufig mit einem kurzen Video.

Anzeigen für einzelne Produkte, die auf Suchergebnisseiten erscheinen. Die häufigste Werbeform auf Amazon. Eine klassische Pay-per-Click-Werbeform.

Kennzahl, die die Werbekosten im Verhältnis zu den insgesamt generierten Umsätzen eines Produkts angibt. Also organische Umsätze plus durch Werbung generierte Umsätze (s. ACOS). Die Kennzahl hat ebenfalls den Vorteil, dass sie direkt ins Verhältnis zur Marge gesetzt werden kann.

Einladungsprogramm, bei dem Top-Rezensenten kostenlose Produkte erhalten, um ehrliche Bewertungen abzugeben. Ein guter Startpunkt bei der Einführung neuer Produkte, um schnell erste Bewertungen zu erhalten.